顾客资格审查也叫做什么
2025-05-14 08:21:37
郭老师
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顾客资格审查的另一种常见名称是 “顾客评价”。以下是具体说明：
核心定义
顾客资格审查指推销人员对潜在顾客进行评估，以确定其成为实际购买者的可能性，这一过程也被称为“顾客评价”。
关键内容补充
该过程主要包含对顾客需求的真实性、购买能力及需求的合理性进行审查，例如：
- 需求审查：
区分现实需求与潜在需求，评估需求特点及购买数量；
- 购买资格审查：核实顾客的购买力、决策权等基础条件。
应用场景
该术语广泛用于销售领域，尤其在推销初期筛选潜在客户时使用，以优化资源分配并提高转化率。
