市场扩展经理是什么职位
2025-05-04 16:59:34
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市场扩展经理是一个综合性管理职位，主要职责是通过策略规划和执行推动公司业务的增长。具体工作内容可分为以下核心模块：
一、市场开发与客户管理
目标客户开发
负责寻找、挖掘潜在大客户，建立客户资源库，并对客户进行分类管理。通过市场调研和行业分析，制定针对性的客户开发计划。
客户关系维护
定期拜访客户管理层，建立并维护良好的合作关系。通过沟通协调，推动项目合作进展，确保完成销售目标。
客户信息管理
负责客户信息的收集、整理与分析，定期提交客户追踪报告，为决策提供数据支持。
二、销售策略与执行
制定拓展计划
根据公司战略，制定月度、季度和年度市场拓展计划，明确目标与分工。
销售目标管理
负责分解销售指标，协调资源推动执行，并对结果进行评估与调整。
产品推广与品牌建设
利用融媒体、活动策划等方式提升产品知名度，策划并执行汽车赛事、嘉年华等营销活动，扩大市场份额。
三、团队协作与资源整合
跨部门协作
配合集团各部门（如产品、市场、财务）完成项目策划、执行及宣传工作，形成协同效应。
资源整合与优化
合理配置团队成员，整合媒体资源及行业信息，制定有效的市场拓展策略。
四、风险管理与分析
市场动态监测
定期收集行业信息及竞争对手动态，分析市场趋势，及时调整拓展策略。
风险评估与应对
识别潜在风险（如合同条款、市场变化），制定应对方案，降低业务风险。
五、其他职责
参与产品开发与设计，向客户介绍解决方案；
负责项目可行性研究及预算编制。
岗位要求：
通常需2年以上相关工作经验，具备出色的沟通能力、市场洞察力及团队管理能力，熟悉行业动态及目标客户群体。
