推荐成人高考时，可以采取以下步骤和策略：

自我介绍与建立关系

使用礼貌的语气进行自我介绍，例如：“您好，我是中国海洋大学招生人员（或是燕园学校），请问有什么可以帮您的？”通过这种方式建立初步联系，让学生感到亲切和放松。

了解学生需求

询问学生目前的工作或学习中遇到的困难或需求，例如：“您目前的工作或学习中有什么困难或需求吗？”了解学生的具体需求，以便推荐适合的成考方案。

介绍成人高考

向学生介绍成人高考的基本概念和适用人群，例如：“您听说过成人高考吗？它是一种提升学历的方式，适合在职人员、自由职业者等想要提升自身学历的人群。”让学生对成人高考有一个基本的了解，并认识到其适用性。

解答学生疑问

解答学生可能存在的疑问，例如考试难度、学习时间、费用等，例如：“您可能对成人高考有一些疑问，比如考试难度、学习时间、费用等，请问具体有哪些方面您不清楚的？”通过解答学生的疑问，消除他们的顾虑，增加信任感。

强调成考的优势

强调成人高考的优势，例如：“成人高考不仅可以帮助您获得更高的学历，还可以提升职业竞争力，拓宽发展空间。我们的教育机构有丰富的教学资源和师资力量，能够为您提供优质的学习体验。”让学生看到成考的价值和好处，激发他们的学习兴趣。

明确目标人群

确定目标受众是哪些人，例如年龄、性别、职业、收入等。这样可以更精准地推广，提高转化率。

抓住需求点

考学历的目的可能是为了工作需要、考证或是提升自己。了解他们的具体需求，然后提供针对性的成考方案。

强调收益

突出成人学历提升所带来的薪资增长、职业晋升等实际收益，让潜在客户更容易理解这项投资的回报。

突出专业性

强调所提供的成人教育课程的专业性，让客户对课程的质量更加信任。

强调独特性

与其他成人教育机构相比，突出自己的独特性，如课程内容、授课方式等，以吸引潜在客户。

提供优惠活动

为客户提供折扣、礼品卡等优惠活动，降低他们的学习成本，增加吸引力。

网络广告投放

在搜索引擎、社交媒体等网络平台投放广告，吸引潜在考生关注。

举办宣讲会

前往各大高校举办宣讲会，介绍成人高考政策和备考技巧，增加考生对成考的了解。

合作机构推广

与教育培训机构、考试辅导中心等合作，共同推广成人高考，扩大影响力。

选择合适的专业

根据个人兴趣与职业目标、市场需求与就业前景、专业特点与难易程度、学校与专业声誉、实际应用与技能培养、政策影响与行业需求等因素，选择适合自己的专业。

选择正规的培训机构

选择成立时间较长、口碑良好的培训机构，确保教学质量和后续服务。签订正规的报名协议，保障自己的权益。

推荐热门专业

根据当前市场需求和就业前景，推荐一些热门专业，例如：会计学、财务管理、行政管理、物流管理、公共事业管理、工程管理、物业管理、国际经济与贸易、软件工程、金融学、市场营销、商务英语、通信工程、网络工程、计算机科学与技术、电子商务、土木工程、应用心理学、机电一体化技术、电子信息科学与技术、电气工程及其自动化、建筑工程技术、工程造价、汉语言文学、英语、法学、法律事务、人力资源管理、计算机等。

通过以上步骤和策略，可以有效地推荐成人高考，并帮助学生选择适合自己的学习路径。