2025-04-14 09:57:13
精选答案
优势：
1、先挑试点城市，在一个城市里面从某些特定的街道、特定的楼盘开始做推广。
集中地推、楼宇广告、停车场广告等渠道进行推广，加上定期活动，保证客户的活跃度。这种模式，稳扎稳打，可以将总成本控制在一定范围内。
2、快速可得，体验良好。朴朴形象统一，专建的配送队伍。前置仓基本就在两公里范围内设置，针对特定楼盘进行推广。而且，针对深圳市垃圾分类、楼层撤筒的政策，还推出小哥帮忙仍垃圾的服务，体验较好。朴朴的品类也比较齐全，生鲜、日用、休食、特产等都有，估计产品数在3000以上。劣势：
1、成本问题。固定成本投入巨大，需要投入大量人力开发APP，物流管理系统；投入大量成本整合供应链，建立区域的前置仓。即使只考虑业务增量成本--在于1公里配送。区域集中配送点集中仓储配送，集中仓储与冷库；为保证30分钟送达，自建1公里配送队伍，平均每单成本10元，而每笔交易的盈利估计达不到这个值。单均配送成本偏高，需要加大客户活跃度，增加员工配送单车货值，在合理的情况下动态批量配送商品，毕竟牛奶、水饮、特产这些商品的时间紧迫度并没有生鲜高。
2、赢利点成疑。一般客户会把朴朴作为一种更便宜的渠道，如果是包装好的标准品，很容易就货比三家，朴朴的盈利空间小；如果是未包装的生鲜，虽然毛利率高，但是客户看不见、摸不着，远没有钱大妈这样的LBS商家来得直接。
3、客户粘性度度。触达客户的渠道有限，日常主要通过分众广告+APP推送+客户复购来产生消费。分众广告需要成本，一旦停止投放，客户的感知度会迅速下降；APP推送体验一般，很多人选择屏蔽；客户复购涉及运营能力的综合，更难。
