怎样提升银行对公客户经理的营销技巧

这个时代所有的营销背后基础是信任。

只是以前是平台，现在更多是个人。所以营销前如何展示自我，树立起自己的口碑、品牌很重要。具体落实到细节可以有以下几点：

1、准备一份自我介绍，要能突出自己的性格、价值观等，1分钟、3分钟和10分钟各一个版本。可以适当加一点自己的故事，务必让人前能记住你，或者对你产生兴趣。

2、为什么选择这个平台。它那里吸引了你。公司的价值观是什么？发展方向是什么？为什么公司选这个方向？那些事情证明了？这个内容可以在向别人介绍公司或者客户提异议问题的时候用。

3、提升讲故事的能力，讲道理不如讲故事。故事没有速成的方法，自己一点一点梳理，或者去和朋友同事讨论。

4、以上3步不一定马上助力你获取客户，但是能帮你树立自己的形象，那接下来就是要搭建自己人脉网络。怎么搭？每个人怎么认识的，做什么事情，能提供什么，缺什么。比如企业主对于税务不了解，想咨询税务筹划，那你可以找找看朋友中有没有这方面的专家，引荐他们，这样增加你的价值。

5、专业知识，尤其是市场动向。也要和部门资深的人学习，但以前的业务是不是适应现在以及未来，需要自己去思考，没方向就找人讨论。是在自己专业内的务必准确。但你也没必要知道所有的内容。专业的事情可以交给专业的人，但起码要知道谁是专业的，ta是不是个忽悠。所以一些基础的信息和知识必须自己要会。不仅对公，对私也一样。

1、充分了解银行客户经理的生存底线、职场定位、必备能力。

2、通过对目标任务七重解读，找到提高工作效率的路径和方法。

3、通过金融产品解读、目标客户优先选择和确定，帮助客户经理找到目标客户，理解对公营销业务流程，掌握对公业务开展的知识和技能。

4、通过《金融生态图》的学习和建立，掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧。

5、帮助客户经理学习撰写《市场营销方案》《融资建议书》，掌握设计和陈述金融服务方案的技巧。

6、理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展。

7、掌握行内沟通技巧，练好客户经理市场营销的内功，丰富市场营销的内涵，提高成功率。

8、通过对隐形负债的判断、银行流水的分析、真假财务报表的识别、企业授信的实地考察，帮助客户经理避免市场营销中的风险。

提升银行的对公客户经理营销技巧，重点在提升客户经理的综合素质。再辅之一些技巧知识的培训。

首先，银行要对客户经理进行系统培训。制订详细的培训计划，把银行的专业知识系统化传授给客户经理。另外，就是如何与人沟通的技巧及真诚的一些要求要告知客户经理。还有一点对公客户经理所服务客户的行业情况要熟悉。当然，对客户情况要熟悉。了解客户，懂得客户的真正需求。

第二，建立客户经理激励机制。通过制度管人，通过机制来激励人。

第三，帮助客户经理规划职业生涯。从管理、专业技术方面给予客户经理的上升通道。

第四，让客户经理多实践营销工作，帮助他们总结经验，找出存在的问题。

总之，提升客户经理营销技巧。关键在培训。